Résumé du livre "Influence et manipulation de Robert Cialdini"


John Summary Book [7 months ago]

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Nous avons tous déjà été abordés par des personnes ou des sociétés cherchant à nous vendre un abonnement à tel magazine, ou une participation à telle tombola. S'ensuit généralement le sentiment d'être pris au piège sans savoir comment nous départir d'une offre dont nous n'avons pas envie. Robert Cialdini a été victime de cette générosité contrainte pendant des années.

En tant que chercheur en psychologie sociale, il fait part dans ce livre de son expérience personnelle et de ses recherches pour aider le lecteur à trouver une solution pacifiste lors de ces situations.

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